Das Polybase-Partnerprogramm nimmt Bewerbungen an

Pangaea hat das offizielle Polybase-Partnerprogramm gestartet. Agenturen, Beratungen, Reseller und Systemintegratoren können ab sofort ein Geschäft auf dem souveränen Team-Workspace aufbauen — durch Empfehlungen, den Weiterverkauf von Lizenzen oder eigene Implementierungsprojekte. Bewerbungen sind ab heute auf polybase.io/partners möglich.

Das Programm folgt einer einfachen Beobachtung: Teams sind es leid, für fünf sich überschneidende Tools zu zahlen — und das Budget für die Konsolidierung ist bereits da. Partner können einen Workspace anbieten, der getrennte Chat-, Aufgaben-, Call- und Dokument-Tools ersetzt: in der EU-Cloud von Polybase, in der VPC des Kunden oder vollständig air-gapped. Diese Bandbreite ist der Vorteil des Channels: Die meisten SaaS-Wettbewerber können ihre eigene Cloud nicht verlassen, und die Einrichtungs- und Beratungsumsätze bei Self-Hosting-Projekten bleiben beim Partner.

Vier Partnermodelle stehen zur Wahl. Referral-Partner stellen den Kontakt her und erhalten einen Anteil am Abo-Umsatz des ersten Jahres für jeden vermittelten Abschluss. Solution-Partner verkaufen weiter: Sie führen den Verkauf und die Kundenbeziehung, beziehen Lizenzen zu Partnerkonditionen und behalten eine laufende Marge, die mit dem Volumen wächst. Implementierungs- und Beratungspartner übernehmen Self-Hosting-Installationen, Migrationen und Team-Onboarding; die Serviceumsätze gehören vollständig ihnen — zusätzlich zum Anteil an den vermittelten Abos. Ein vierter Track für Technologiepartner, die auf der Polybase-API aufbauen, öffnet später.

Jeder aufgenommene Partner startet vom ersten Tag an mit demselben Paket: einer kostenlosen Polybase-Lizenz für den Eigengebrauch, Live-Produkt- und Technikschulungen mit dem Engineering-Team, einem Sales- und Marketing-Kit, Deal-Registrierung zum Schutz der Marge bei registrierten Opportunities, priorisiertem Support für Kundentickets, Co-Marketing und frühem Roadmap-Zugang.

Der Beitritt ist kostenlos und verlangt keine Exklusivität — Partner arbeiten weiter mit ihren bestehenden Anbietern und Produkten. Das Programm steht eingetragenen Unternehmen jeder Größe offen, Einzelunternehmen eingeschlossen. Beworben wird über ein kurzes Formular auf polybase.io/partners; das Team antwortet innerhalb von zwei Werktagen, bei einem Fit folgen ein 30-minütiges Kennenlerngespräch und in der ersten Woche das Onboarding — Schulung, Demo-Umgebung und Sales-Kit.