Pangaea, resmî Polybase Partner Programı'nı başlattı. Ajanslar, danışmanlıklar, bayiler ve sistem entegratörleri artık egemen ekip çalışma alanı üzerine iş kurabilir: müşteri yönlendirerek, lisans satarak veya kurulum projeleri üstlenerek. Başvurular bugün itibarıyla polybase.io/partners adresinde açık.
Programın çıkış noktası basit bir gözlem: ekipler birbiriyle örtüşen beş ayrı araca ödeme yapmaktan yoruldu ve konsolidasyon bütçesi zaten mevcut. Partnerler; ayrı sohbet, görev, görüşme ve doküman araçlarının yerine geçen tek bir çalışma alanı sunabiliyor — Polybase'in AB bölgesindeki bulutunda, müşterinin kendi VPC'sinde veya tamamen kapalı ağda. Bu dağıtım yelpazesi kanalın avantajı: SaaS rakiplerinin çoğu kendi bulutundan çıkamıyor; self-hosted projelerdeki kurulum ve danışmanlık geliri ise partnerde kalıyor.
Masada dört iş ortaklığı modeli var. Yönlendirme partnerleri tanıştırmayı yapar ve getirdikleri her anlaşmada ilk yıl abonelik gelirinden pay alır. Çözüm partnerleri yeniden satış yapar: satışın ve müşteri ilişkisinin sahibi onlardır, lisansları partner fiyatıyla alır ve hacimle büyüyen sürekli bir marj elde eder. Kurulum ve danışmanlık partnerleri self-hosted kurulumları, taşıma ve ekip devreye alma projelerini yürütür; hizmet geliri tamamen onlarındır, getirdikleri aboneliklerden alacakları payın üstüne. Polybase API'si üzerine geliştiren teknoloji partnerlerine yönelik dördüncü kanal ise daha sonra açılacak.
Kabul edilen her partner ilk günden aynı paketle başlıyor: ekip içi kullanım için ücretsiz Polybase lisansı, mühendislik ekibiyle canlı ürün ve teknik eğitim, satış ve pazarlama kiti, kayıtlı fırsatlarda marjı koruyan anlaşma kaydı, müşteri destek taleplerine öncelik, ortak pazarlama ve yol haritasına erken erişim.
Katılım ücretsiz ve münhasırlık şartı yok — partnerler mevcut tedarikçi ve ürünleriyle çalışmaya devam eder. Program, şahıs şirketleri dahil her ölçekten tescilli işletmeye açık. Başvuru polybase.io/partners adresindeki kısa formla yapılıyor; ekip iki iş günü içinde yanıt veriyor, uygun bulunan başvurular 30 dakikalık tanışma görüşmesine ve ilk hafta içinde eğitim, demo ortamı ve satış kitinden oluşan devreye alma sürecine ilerliyor.
- Katılım ücretsiz — aidat yok, münhasırlık şartı yok
- Dört model: yönlendirme, yeniden satış, kurulum & danışmanlık ve ileride açılacak teknoloji kanalı
- Yönlendirme partnerleri ilk yıl abonelik gelirinden pay alır
- İki iş günü içinde ilk yanıt, ardından 30 dakikalık tanışma görüşmesi
- Şahıs şirketleri dahil her ölçekten tescilli işletmeye açık
